MBA-Fernstudiengänge

MBA Vertriebsingenieur/in

Das MBA-Fernstudium Vertriebsingenieur/in ist ein weiterbildendes, internationales und berufsbegleitendes Studium.

Der Vertriebsingenieur/in stellt die Verbindung zwischen dem Kunden, dem Markt und dem eigenen Unternehmen dar. Er ist als Vermittler zwischen den Kundenanforderungen und den Angeboten des Unternehmens mitverantwortlich für die notwendigen Koordinationen der verschiedenen Funktionen zur Realisierung der Kundenwünsche, der Kundenzufriedenheit und für die Etablierung von Innovation am Markt und damit letztlich für den wirtschaftlichen Erfolg seines Unternehmens.

Die Studierenden erwerben ein solides Managementwissen sowie ausgezeichnete Kenntnisse in den Bereichen Management of Finance, Controlling & Accounting, Unternehmensplanung, Risikomanagement, Vertriebsorganisation, Kundenservice und Verkaufsförderung. Da Vertriebsingenieure/innen auch die Fähigkeit benötigen, guten Kontakt zu den Gesprächspartnern herzustellen, um Vertrauen für sich und ihr Unternehmen zu erzeugen, werden die notwendigen Kommunikations- und Sozialkompetenzen im Studium vermittelt.

Das Studium ist modular aufgebaut und folgt dem Ansatz des Blended Learning. Eine Kombination aus Selbststudium, Präsenzunterricht in kleinen Gruppen zur Vertiefung der Lerninhalte und Informationsaustausch auf unserer Lernplattform Ilias sowie ein teilweise englischsprachiges Lehrangebot spricht gezielt die unterschiedlichen Sinne an und garantiert den Lernerfolg.

Während des Semesters finden Präsenztage an drei Wochenenden (Freitag und Samstag) an der Hochschule Kaiserslautern, Standort Zweibrücken oder in Augsburg im Haus St. Ulrich statt.

Vertrauen Sie auf eine intensive Betreuung und kooperative Arbeitsatmosphäre.

Nach erfolgreichem Abschluss besitzen Absolventinnen und Absolventen mit den im Studium erworbenen Kompetenzen hervorragende Perspektiven, um im Management von Unternehmen tätig zu werden.

Der Fernstudiengang MBA Vertriebsingenieur/in ist akkreditiert durch die Agentur AQAS.

Stimmen zum Studiengang

Herr Jochen Kopper, Absolvent des MBA-Fernstudiengangs Vertriebsingenieur/in
„Für mich stellt der MBA Vertriebsingenieur die ideale Möglichkeit dar, meine akademischen Kompetenzen..." weiter lesen

Herr Dani Bechev, Absolvent des MBA-Fernstudiengangs Vertriebsingenieur/in
„Die Anforderungen an den Mitarbeitern ändern sich und werden immer höher und komplexer...." weiter lesen

Herr Oliver Krämer, Absolvent des MBA-Fernstudiengangs Vertriebsingenieur/in
„Da fällt mir ad hoc Statistik ein. Ich fand das Fach, auch wenn es sehr anspruchsvoll...." weiter lesen

Frau Lea Eulenstein, Absolventin des MBA-Fernstudiengangs Vertriebsingenieur/in
„Im Sales sieht jeder Tag anders aus, meist arbeite ich an Projekten und an der strategischen Kundenentwicklung..." weiter lesen

Studieninhalte

1. Semester: Grundstudium

Modul 1: Management Framework

Ganzheitliches Management
Betriebswirtschaftliche Grundlagen I
Betriebswirtschaftliche Grundlagen II
Traditionelle Wertschöpfungskette
Neue Konzepte
Nachhaltigkeit in betrieblichen Wertschöpfungsprozessen
Bedeutung und Deutung von Innovation
Prozesse und Abläufe im Innovationsmanagement
Innovation von Produkten, Prozessen, Geschäftsmodellen und Organisationen

Modul 2: Kommunikation & Soft Skills für Führungskräfte

Rhetorik für den Kundenkontakt
Verhandlungs- und Argumentationstechniken
Interkulturelles Management
Methodenkompetenz

Modul 3: Marketing-Politik und Strategie

Grundlagen und Strategie I: Marktorientierte Führung von Marketing und Vertrieb
Grundlagen und Strategie II: Strategische Analyse und Strategieentwicklung

2. Semester: Grundstudium

Modul 4: Erfolgs- und finanzorientierte Unternehmensführung

Management Accounting: Kosten- und Gewinnmanagement
Kosten- und Leistungsrechnung I
Kosten- und Leistungsrechnung II
Finanzen & Controlling (inkl. Marketingcontrolling, Scorecard)
Finanz- und Investitionsrechnung
Controlling
Finanzberichterstattung
Jahresabschluss, Bilanzen

Modul 5: Marketing: Market Research und Kundenmanagement

Informationsmanagement für das Marketing
Marktpsychologie
Topic of the Year
Case Study-Seminar zum Marketing

Modul 6: Management: Economics & Quantitative Analysen

Volkswirtschaftslehre: Makroökonomie
Datenanalyse: Statistik

3. Semester: Vertiefung Vertriebsingenieur/in

Modul 7: Instrumente für den Technischen Vertrieb: Marketing Mix

Vertrieb und Distributions- Management
Gegenleistung und Preispolitik

Modul 8: Personal-, Projekt-, und Managementtechniken

Personalführung
Projektmanagement
Unternehmensplanung und Risikomanagement

Modul 9: Management des Technischen Vertriebs

CRM, E-Business
Vertriebsorganisation
Kundenservice
Verkaufsförderung

4. Semester: Abschluss

Modul 13: Internationales Master-Thesis Seminar

Out-of-Campus-Event

Modul 14: Master–Thesis inkl. Kolloquium

Dozenten

Arnold, Wolfgang, Prof. Dr.

Professor an der Technischen Hochschule Mittelhessen, Fachbereich Wirtschaftsingenieurwesen.
Lehrgebiete
Unternehmenssimulation, Unternehmensplanung, internes und externes Rechnungswesen
Tätigkeiten:
Lehrbeauftragter im MBA Vertriebsingenieur/in
Lehrbeauftragter im MBA Marketing-Management
Lehrbeauftragter im MBA Motorsport-Management
Lehrbeauftragter im MBA Sport-Management
Lehrbeauftragter im MBA Innovations-Management
Fachkommission MBA-Fernstudiengänge

Bartels, Ruth, Prof. Dr.

Professorin an der Hochschule Kaiserslautern, Standort Zweibrücken am Fachbereich Betriebswirtschaftslehre für Wirtschaftsinformatik.

Evertz, Axel, Dipl.-Ing.

Inhaber und Geschäftsführer „industrieplanung backes, München. Ingenieurbüro für Fabrik- und Logistikplanung“.
Lehrgebiete
Lehrbeauftragter im MBA Innovations-Management

Fremgen, Martina, Dipl. Betriebswirtin (FH)

Studiengangskoordinatorin MBA Studiengänge
Projektleiterin "Erwachsenenweiterbildung" am Institut ed-media e.V.
Tätigkeiten:
Lehrbeauftragte im MBA Vertriebsingenieur/in
Lehrbeauftragte im MBA Marketing-Management
Lehrbeauftragte im MBA Motorsport-Management
Lehrbeauftragte im MBA Sport-Management
Lehrbeauftragte im MBA Innovations-Management
Fachkommission MBA-Fernstudiengänge

Groß, Peter, Dipl.-Kaufmann

Selbständiger Unternehmensberater und Trainer in den Bereichen Strategieentwicklung, Vertrieb, Marketing, Kommunikation, Teamentwicklung, Führung und Veränderungsprozesse
Tätigkeiten:
Lehrbeauftragter im MBA Vertriebsingenieur/in
Lehrbeauftragter im MBA Marketing-Management
Lehrbeauftragter im MBA Motorsport-Management
Lehrbeauftragter im MBA Sport-Management
Lehrbeauftragter im MBA Innovations-Management
Dozententätigkeit an der Universität Metz/Frankreich

Grüner, Andreas, Prof.

Professor an der Universität St. Gallen für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Finanz- und Rechnungswesen
Tätigkeiten:
Lehrbeauftragter im MBA Vertriebsingenieur/in
Lehrbeauftragter im MBA Marketing-Management
Programmleitung der Bachelor-Stufe Major BWL, Universität St. Gallen

Martin, Thomas A., Prof. Dr. rer.

Professor für Betriebswirtschaftslehre an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein im Studienbereich Personalmanagement, Lehrgebiete: Rechnungswesen & Controlling sowie Personalmanagement. Autor von Fernstudien-Lerneinheiten zu Finanzen, Controlling und Accounting. Berufserfahrung in Automobilindustrie, Medienunternehmen und Steuerberatung.
Tätigkeiten:
Lehrbeauftragter im MBA Vertriebsingenieur/in
Lehrbeauftragter im MBA Marketing-Management
Lehrbeauftragter im MBA Motorsport-Management
Lehrbeauftragter im MBA Sport-Management
Lehrbeauftragter im MBA Innovations-Management
Fachkommission MBA-Fernstudiengänge
Prüfungsausschuss BW MBA-Fernstudiengänge

Jacob, Michael, Prof. Dr.

Professor für Informationsmanagement an der Hochschule Kaiserslautern, Standort Zweibrücken, Fachbereich Betriebswirtschaft.

Maier-Stahl, Christoph M., Dipl.- Päd.

Geschäftsführer der KOMQuadrat GmbH, Agentur für Kompetenzentwicklung Training-Coaching-Consulting
Gesellschafter der GQiB, Trainer, Dozent und Autor.
Tätigkeiten:
Lehrbeauftragter im MBA Vertriebsingenieur/in
Lehrbeauftragter im MBA Marketing-Management
Lehrbeauftragter im MBA Motorsport-Management
Lehrbeauftragter im MBA Sport-Management
Lehrbeauftragter im MBA Innovations-Management

Piazolo, Marc, Prof. Dr.

Professor an der Hochschule Kaiserslautern, Standort Zweibrücken am Fachbereich Betriebswirtschaftslehre für VWL, Geld-, Kredit- und Außenwirtschaft.

Ruda, Walter, Prof. Dr.

Professor an der Hochschule Kaiserslautern, Campus Zweibrücken für Betriebswirtschaftslehre, insbes. Finanzen & Controlling sowie Mittelstandsökonomie. Wiss. Direktor des Zentrums für Mittelstands- und Gründungsökonomie (ZMG). Dozent in Master-Programmen an Universitäten in Buenos Aires sowie Santa Fe und in der ICSB-Academy, Washington, D.C. Ehemaliger langjähriger AR-Vorsitzender des 1. FC Kaiserslautern.

Reuter, Bettina, Prof. Dr.

Professorin an der Hochschule Kaiserslautern, Fachbereich Betriebswirtschaft, Lehrgebiete Logistik und Betriebliche Leistungsprozesse; Wissenschaftliche Leiterin des Institutes ed-media e.V.; Studiengangsleiterin der MBA-Fernstudiengänge: Motorsport-Management, Vertriebsingenieur/in und Marketing-Management.

Schackmann, Patrick, Dipl.-Wirtsch.-Ing. (FH)

Geschäftsführer Institut ed-media e.V.

Thurnes, Christian , Prof. Dr.-Ing.

Professor an der Hochschule Kaiserslautern mit Schwerpunkten Produktion, Logistik und Innovation.

Wehler, Marco

Marco Wehler, M. Sc,, Consulting

Zettler, Dominik, MBA

Projektleiter CAD Factory Solutions.
Tätigkeiten:
Lehrbeauftragter im MBA Vertriebsingenieur/in
Lehrbeauftragter im MBA Marketing-Management
Lehrbeauftragter im MBA Motorsport-Management
Lehrbeauftragter im MBA Sport-Management
Lehrbeauftragter im MBA Innovations-Management

Zulassung

Zulassungsvoraussetzungen für Personen mit erstem Hochschulabschluss

Ein Abschlusszeugnis mit einer überdurchschnittlichen Abschlussnote (mindestens 2,5 oder relative Note „C*“) in einem ingenieur- oder naturwissenschaftlichen Studiengang an einer Hochschule oder Universität; der Studiengang muss mindestens sechs Theoriesemester und 210 ECTS beinhaltet haben. Soweit im Studium nicht 210 ECTS-Punkte erreicht wurden, können in der beruflichen Praxis oder durch Prüfungs- oder Studienleistungen aus anderen Studiengänge erworbene geleichwertige Kenntnisse und Fähigkeiten im Umfang von 30 ECTS angerechnet werden.
Der Nachweis über eine mindestens einjährige berufliche Praxis nach Abschluss des Studiums.
Bei ausländischen Bewerberinnen / Bewerbern: ein Nachweis über fundierte Deutschkenntnisse, nachgewiesen durch die Mittelstufenprüfung der Goethe-Institute oder Äquivalente. Die Gleichwertigkeit alternativer Qualifikationen wird von der Zulassungskommission nachgeprüft.
Ein Nachweis über Englischkenntnisse, angelehnt an den Europäischen Referenzrahmen, spätestens bis zum Ende des ersten Semesters. (Hinweis: solange kein Nachweis vorliegt erfolgt die Zulassung nur unter Vorbehalt).
* Wenn die Abschlussnote schlechter als 2,5 oder Grade C ist, muss die Befähigung zu den Masterstudiengängen geprüft werden. Die Prüfung erfolgt anhand einer schriftlichen Prüfung und dauert 60 Minuten.

Zulassungsvoraussetzungen für Personen ohne ersten Hochschulabschluss

Die Bewerber müssen über die Hochschulzugangsberechtigung gem. Landesrecht (Hochschulreife, Fachhochschulreife, berufsqualifizierter Abschluss mit zweijähriger Berufserfahrung, Meisterabschluss oder gleichwertiger Abschluss) verfügen.
Sie müssen eine berufliche Tätigkeit ausüben oder ausgeübt haben, die hinreichende inhaltliche Zusammenhänge mit dem gewählten Studiengang aufweist, insbesondere Kenntnisse und Fähigkeiten vermittelt hat, die für den Studiengang förderlich sind.
Sie müssen diese Tätigkeit mindestens drei Jahre ausgeübt haben.
Sie müssen eine Eignungsprüfung erfolgreich bestanden haben.
Durch die Eignungsprüfung soll die Gleichwertigkeit der beruflichen Qualifikation und einem abgeschlossenen grundständigen Studium festgestellt werden. Nähere Informationen zur Eignungsprüfung finden Sie hier. Der Studiengang kann auch als Zertifikatsstudium oder modular belegt werden.

Kosten und Anmeldung

Master of Business Administration (MBA) Vertriebsingenieur/in

Kosten des Studiums: 8.400 €
1. bis 4. Semester jeweils 2.100 €
Nicht inbegriffen ist der Studierendenbeitrag der Hochschule, Kosten für Wiederholungsleistungen 50 €, die Ausgaben für das Master-Thesis-Seminar und bei Überschreiten der Regelstudienzeit ab dem 6. Semester ein Beitrag von 800 € pro Semester. Im Fall der Wiederholung der Master-Thesis fallen Zusatzkosten in Höhe von 550 € an.
Der MBA Studiengang Vertriebsingenieur/in kann auch als Zertifikatsstudium oder modular belegt werden.

Hochschulzertifikat Vertriebsingenieur/in

1. bis 3. Semester jeweils 2.100 €
Zur Erlangung des Gesamtzertifikates müssen alle Module der 3 Semester belegt werden.
Nicht inbegriffen ist der Studierendenbeitrag der Hochschule.

Belegung von Einzelmodulen

Modul 1: Management-Framework 1000 €
Modul 2: Kommunikation & Soft Skills für Führungskräfte 590 €
Modul 3: Marketing-Politik und Strategie 545 €
Modul 4: Erfolgs- und finanzorientierte Unternehmensführung 1110 €
Modul 5: Market Research und Kundenmanagement 550 €
Modul 6: Economics & Quantitative Analysen 475 €
Modul 7: Instrumente für den Technischen Vertrieb: Marketing Mix 430 €
Modul 8: Personal-, Projekt-, und Managementtechniken 810 €
Modul 9: Management des Technischen Vertriebs 895 €
Modulbelegungsplan

Semesterzertifikat (Belegung von 3 definierten Modulen)

Zertifikat Basic I (Module 1, 2 und 3) 2.100 €
Zertifikat Basic II (Module 4, 5 und 6) 2.100 €
Zertifikat Vertiefung Vertriebsingenieur/in (Module 7, 8 und 9) 2.100 €
Bitte beachten Sie, dass zuzüglich zu den Preisen der Zertifikate auch ein Studentischer Beitrag anfällt.

Studienbeginn

Sie können das Studium jeweils zum Wintersemester (Oktober) oder zum Sommersemester (April) aufnehmen.

Anmeldung

Eine Anmeldung ist nur Online möglich!
Den Antrag auf Zulassung zum Fernstudium stellen Sie beim Zentrum für Fernstudien im Hochschulverbund (ZFH), Koblenz. Auf dem Antrag können Sie angeben, ob Sie das gesamte MBA-Studium absolvieren möchten oder das Weiterbildungs-Zertifikat erlangen wollen. Anmeldeschluss ist der 15. Juli für das Wintersemester und der 15. Januar für das Sommersemester.